2024-10-17
10月11日，2024年度美思會(huì )在青島盛大開(kāi)幕。本次大會(huì )以“推倒重來(lái)——時(shí)代劇變下?tīng)I銷(xiāo)顛覆與模式重構”為主題，品牌工業(yè)，百強醫藥連鎖，業(yè)內外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等匯聚一堂，探討健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新未來(lái)。
白云山潘高壽設展美思會(huì )，分享百年嶺南藥企的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，為醫藥零售營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)踐帶來(lái)新思路，展位古色古香，熱鬧非凡。
潘高壽總經(jīng)理楊東升應邀主持首日大會(huì )：【劇變】，與諸位行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大咖厘清2024醫藥市場(chǎng)劇變原因，找到新時(shí)代的醫藥營(yíng)銷(xiāo)變革方向。
2024年，醫藥零售行業(yè)“寒氣逼人”，銷(xiāo)售額、客流斷崖式下滑，價(jià)格戰、贈品戰等醫藥統營(yíng)銷(xiāo)模式的極致內卷?yè)尶?，也換不來(lái)增長(cháng)，讓多數零售客戶(hù)感到彷徨。
在首日的大會(huì )上，多位發(fā)言嘉賓分析總結，如果企業(yè)還停留在基于標準品的差價(jià)競爭，只會(huì )被快速淘汰。未來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)壁壘。醫藥營(yíng)銷(xiāo)需要基于場(chǎng)景體驗的專(zhuān)業(yè)服務(wù)競爭，開(kāi)辟新的市場(chǎng)路徑。構建場(chǎng)景、注重專(zhuān)業(yè)體驗、追求治療結果，才是接下來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)應該真正去“卷”的方向。
作為醫藥工業(yè)的代表，潘高壽總經(jīng)理楊東升在會(huì )議的主持中提到：“藥店零售的破局，應摒棄傳統經(jīng)營(yíng)思維，以提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平為破局密碼，不僅是讓顧客“買(mǎi)好藥”，更要讓顧客“買(mǎi)對藥”。
潘高壽依托于中醫辨證施治理念將常見(jiàn)咳嗽分為風(fēng)寒咳嗽、風(fēng)熱咳嗽、肺燥咳嗽以及肺陰虛咳嗽，并且總結出兩句話(huà)輕問(wèn)診，強調先診斷、再推薦，以倡導連鎖“賣(mài)好藥 賣(mài)對藥”，消費者“用好藥 用對藥”，滿(mǎn)足消費者治病需求，從而提升連鎖的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
2018年以來(lái)，潘高壽先后提出了“116衛星”連鎖增量項目、“5.100珠峰”連鎖增值工程等，通過(guò)品牌力、產(chǎn)品力、專(zhuān)業(yè)力、服務(wù)力四方齊發(fā)力，實(shí)現顧客的健康增值，促進(jìn)供零雙贏(yíng)與可持續性發(fā)展，獲得行業(yè)的一致好評。
在醫藥零售遇冷，行業(yè)劇變的2024年，潘高壽進(jìn)一步深化與連鎖的合作，提出了“20/50”祛痰止咳品類(lèi)毛利額全年提升項目——連鎖客戶(hù)共同挖掘分類(lèi)治咳專(zhuān)業(yè)化價(jià)值，幫助戰略合作連鎖祛痰止咳品類(lèi)毛利額全年同比20%增長(cháng)，爭取50%以上增長(cháng)。